甘肃临夏州东乡洋芋拥抱电商檀花青
甘肃临夏州东乡洋芋“拥抱”电商
一根电话线,连接村外的世界,马占强坐在东乡县家里的电脑前,手握鼠标轻轻点击,眼前是全国各地蔬菜市场信息。群山环绕的大山,不再是市场的阻隔,电商让农民触摸到山外的世界。17年前一次偶然的机会,东乡县汪集乡瓦子岭村瓦子岭社农民马占强,第一次接触互联网,初次体验到网络营销的效果,那时本村还没人知道啥叫网络,他也搞不懂电商是啥。这次神奇的经历,从此把马占强和洋芋连在一起,翻开了东乡洋芋产业崭新的一页。
说到马占强与网络电商的接触,还得要说到他们在白银市靖远县收购洋芋那会儿,当时和其他几位同乡,在网上看到了自己倒腾洋芋的身影。通过与电商的接触,马占强在农业信息化方面多了一份思考。他想东乡是贫困县,通过网络把洋芋销售出去,不仅能拓宽销路,还能增加收入。
东乡的洋芋产量有限,已经满足不了他们的需求,马占强和家乡的5名洋芋运销大户,跑到外地设了10个洋芋购销点,几天下来,人均收购洋芋达11车皮,全部发往广州。
马占强1995年开始搞洋芋运销,当初,拿着300多元到康家崖市场,靠洋芋批发起家,把东乡的洋芋生意做得有声有色。2014年被评为“全州农民创业致富能手”,年运销东乡洋芋2000多吨,是东乡县远近闻名的“洋芋大王”。
1997年,马占强接到一个陌生人的电话,对方要他将360多吨洋芋发往广州,见货付款。通过查找名片得知客商在福建厦门。5万多元的洋芋,令他心里喜忧参半,“发还是不发?”思前想后,抱着试试看的心理,他硬着头皮发了货。“不就几万块钱嘛,处处提防,还怎么做买卖?”
整整6节车厢的洋芋发往广州后,他在焦急地等待着,几天后,终于接到对方的电话,“马老板,洋芋很好,实在没想到,在西北有你这样的老板,这么有魄力,真是条汉子。”马占强心里悬着的石头终于落地,这才松了口气,感到如释重负。经过这次合作,他们成了生意上的好伙伴,对方坦诚告知,销往马来西亚的洋芋,要求大小在4厘米左右。“个头大小适中的洋芋,用做油炸洋芋片,在东南沿海较受欢迎。”2015年冬天,他们再度合作,把35吨东乡洋芋首批销往福建厦门。
通过电网销售不仅把东乡洋芋卖到全国各地,还把洋芋销往国外,马占强堪称一位时尚的农民。2015年6月,他创办了东乡县顺发马铃薯购销农民专业合作社,流转120多亩地,种植了40多亩玉米,80多亩洋芋。2016年,创办起了顺发牛羊养殖场,饲养小尾寒羊250多只,20多头牛,在汪集市场10多家餐馆及周边市场销售。
2015年12月,马占强与兰州晚报社联合开展了“霸王餐”推介活动,在兰州市西关马大胡子南园店,用东乡洋芋食材烹制系列美食,免费试吃提高了东乡洋芋的销量。2016年,马占强收购的2800多吨洋芋,大部分销往长沙、广州、武汉、成都、昆明等地。
2015年以来,马铃薯逐渐成为水稻、小麦、玉米之后的我国第四大主粮作物。国家农业部预计到2020年,50%以上的马铃薯将作为主粮消费。洋芋是临夏州东乡县“两洋(羊)”支柱产业之一。据东乡县农业部门统计,东乡县36.7万亩耕地,马铃薯播种面积约20万亩,年产量54万吨左右。全国马铃薯品种更新步伐加快,洋芋市场以质论价,品质与价格挂钩,细心的马占强紧盯市场变化,让东乡洋芋资源优势转化为经济优势。
马占强在汪集市场、瓦子岭村、马场市场3个洋芋收购点,方便群众就近交售洋芋。他在马场的47个仓储窖,每座芋窖仓储洋芋80多吨。2月14日,马占强告诉记者,他们春节期间运销洋芋200多吨。
从人力车到拖拉机,从走村串户收购洋芋,到如今电商批发洋芋,马占强用了30多年的时间。如今,年过半百的马占强,依然忙碌在洋芋市场上,创新创业的干劲十足。目前,马占强给东乡洋芋注册的“吴旯亚由”商标已成功注册。“吴旯亚由”是东乡口语的音译,意思就是“高山上的洋芋”,这是继东乡县“撒尔塔”牌东乡洋芋商标后,出自临夏州的第二个洋芋产品商标。
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