打造水溶肥推广的新样板刺葡萄

打造水溶肥推广的新样板

访谈嘉宾：　　成都新都化工股份有限公司副总裁 刘晓霞　　深圳芭田生态工程股份有限公司植物营养调理品事业部总监 林育忠　　昆明绿色中迅生物有限公司总经理 张子刚　　河北硅谷肥业有限公司高级农艺师 李同增　　云南省玉溪市农业科学院副院长 杨绍聪　　点评嘉宾：农业部全国农技推广服务中心处长 田有国　　刘晓霞：新都化工从2005年进入水溶肥行业以来，一直致力于产品研发、推广工作，对于产品推广的经验可以从五方面进行总结：第一，将测土配方施肥与水溶肥推广进行有效结合；第二，把真正的水溶肥产品由“富贵”变成“平民”；第三，工作人员真正走向田间地头、走到终端；第四，公司专门成立了农技推广部门，部门员工收入与销售量无关，而是与为农民讲了多少堂课相关；第五，充分利用现代通讯手段为农户答疑解惑。同时，通过与科研院所、高校专家、教授以及地方农业专家合作，组建一支洋、土结合的专家团队，帮助农民解决使用中遇到的问题。　　林育忠：深圳芭田推广模式就是“肥料 方法 实施”的三位一体模式。首先，肥料生产过程中要求少渣，甚至无渣。公司在工艺技术上进行研发，根据不同的设施类型生产研发不同产品；其次，采取少量多次的方法，根据作物所需随时进行滴灌；最后，芭田有一个团队专门做灌溉设施工程，设计全套的推广体系，并配备专门的设施销售服务人员。　　同时，芭田为了提高肥料利用率，在肥料方面也有很多创新。第一，为了提高肥料利用率，研发寻找适合作物生长的最佳配方，避免肥料的浪费；第二，施肥时间和施肥量方面，合理安排施肥时间和数量；第三，研发长效氮、长效磷技术。长效氮、磷技术可以融合微量元素，最大限度提高各种营养元素的作用。　　张子刚：在水溶肥推广方面，绿色中迅的推广经验可以从三方面进行阐述：　　第一，坚持。2004年，昆明绿色中迅取得大量元素水溶肥登记，当时的推广工作十分艰难，年销售收入只有100多万元。十余年，正是因为坚持这两个字，激励着中迅人不断前进。第二，解决农民利益的问题。作为企业，要站在农民的角度，关注到农民的投入产出。水溶肥是个好产品，由于投入成本高，目前大部分应用在经济作物，能否考虑应用范畴扩大到大田作物，让更多的农民收益。第三，关注农民、关注土壤。作为肥料生产企业，我觉得我们不应该只注重眼前的利益，眼光应放长远一些，农民、土壤都是我们生存的基础。　　李同增：对于新产品的推广硅谷主要做了以下几方面工作：第一，试验和示范推广。硅谷与各地农技推广中心进行合作，积极开展试验、示范的推广模式。第二，和高端科研单位进行合作。例如，与国家水稻杂交中心进行积极合作。第三，与经销商合作推广。通过与当地经销商合作，共建试验、示范基地，让农民眼见为实，扩大自身产品的影响力。第四，选择客户。一方面，选择灌溉设施比较发达、经济作物比较多的地区客户进行示范，比如新疆、海南。另一方面，与新型的种植大户进行合作。　　杨绍聪： 水肥一体化是科学施肥的一种重要体现，这项技术在云南玉溪若想得到大力推广、发挥更大的作用，我想应注意以下几点：第一，要先做试验再推广，试验示范推广是产品大面积推广的关键；第二，要选择经济价值比较高的作物，玉溪蔬菜面积有100万亩左右，还有柑橘、褚橙、葡萄等水果，这些经济作物将是水溶肥推广的重要市场；第三，选择一些种植大户，玉溪土地比较少，每一家一亩两亩地推广起来不太理想。　　此外，生产企业具体产品的推广方法要做到：一是要根据当地土壤养分状况、不同作物需肥特点来合理使用水溶肥；二是推广、应用工作要与当地农业技术部门保持及时沟通与交流。　　点评： 云南是很多水溶肥企业的兵家必争之地，大家在做好产品的同时，都在想如何为农民做好服务。其实，不仅水溶肥，其他肥料品种的生产、销售企业，都需要从农民的角度出发，考虑如何服务农民，如何满足农民的需求，如何解决土地的安全问题，更多的关注作物，这个恐怕不仅是我们水溶肥产业，更是农资行业面临的一个重要问题。　　新都化工将水溶肥进行全方位的开发，把它变成平民肥料，这确实是一项利国利民的工作。同时，充分利用农民会的推广方式，真正为农民提供所需服务，值得其他同行学习和借鉴。　　深圳芭田提出的灌溉施肥是一个整体和系统的概念，它从整个灌溉施肥系统、设施的选择到灌溉制度、施肥制度的确定，打造出整个芭田水溶肥的从研发到生产、再到运用的全方位系统。　　河北硅谷这些年一直想为农民做点实事，通过不同形式的合作和交流，因地制宜地取得了在品牌推广、产品销售、为农服务方面的优异成绩，这种做法同样值得其它企业互相借鉴。（中国农资）（责任编辑：董艳雪）

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